NOVEDOSO “Equipo de Reducción de Estrés”

Instrucciones de uso:

1. Colocar el “equipo de reducción de estrés” en una superficie plana y sólida.
2. Seguir las indicaciones de dentro del círculo.
3. Repetir paso 2 tantas veces sea necesario (o hasta estar inconsciente)
4. Si está inconsciente, cesar la actividad de reducción de estrés.
5. Guardar a mano en caso de emergencias.

(IMPORTANTE: TODO ESTO LUEGO DE IMPRIMIR, no nos responsabilizamos por roturas de monitores o pantallas de notebooks! Si la necesita, descargue gratis la plantilla desde el site original SpanishPMO.com )

Gracias al crecimiento sostenido de la industria IT, tanto en Argentina como en América Latina (y luego del éxito de las versiones anteriores de BAIT 2008, 2009 y 2010) este año se llevará a cabo la edición 2011 de Buenos Aires IT (BAIT) organizada por el Polo IT de Buenos Aires. BAIT es el punto de encuentro entre los protagonistas de la industria IT latinoamericana: empresas, gobierno y universidades.

Por cuarta vez consecutiva, el Polo IT Buenos Aires, con el apoyo del Ministerio de Desarrollo Económico porteño, reúne a las más prestigiosas empresas de Argentina y el exterior en un evento único e imperdible que tendrá como foco el intercambio de conocimientos y generación de nuevos negocios para dirigentes Pymes de IT.
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Aeromental hizo hace unos cuantos años una recopilación de los 17 inventos y logros científicos realizados desde latinoamérica. Por eso, a continuación, hago un resumen vil plagio de todos para tenerlo siempre presente, buscando generar en mí mismo algo de inspiración, o esperando que algún cerebro se motive y deslumbre.

En el listado se destaca László József Bíró como inventor del famosísimo bolígrafo, y por quien se conmemora el 29 de septiembre, día de su nacimiento, el Día del Inventor en Argentina.

A continuación unos párrafos de su entrada en Wikipedia (también en Inglés):

Ladislao Biro y Juan Jorge Meyne, su socio y amigo, formaron el 10 de junio de 1940 la compañía Biro Meyne Biro. En un garaje con 40 operarios y un bajo presupuesto perfeccionó su invento y lo lanzaron al mercado bajo el nombre comercial de Birome (Acrónimo formado por las sílabas iniciales de Biro y Meyne). Al principio los libreros consideraron que esos «lapicitos a tinta» eran demasiado baratos como para venderlos como herramienta de trabajo y los vendían como juguetes para chicos. Al respecto, en su última entrevista antes de fallecer, Biro afirmó: “Mi «juguete» dejó 36 millones de dólares en el tesoro argentino, dinero que el país ganó vendiendo productos no de la tierra sino del cerebro”.

En 1943 licenció su invento a Eversharp Faber, de los Estados Unidos, en la entonces extraordinaria suma de USD 2.000.000, y en 1951 a Marcel Bich, de Francia.

La sociedad formada por Biro y sus socios quebró, aquejada por falta de financiamiento y por nuevos inventos que no tuvieron éxito comercial. Un antiguo proveedor, Francisco Barcelloni, intentó entusiasmar a Biro para fabricar un bolígrafo de bajo costo. No logró convencerlo y se instaló por su cuenta; mejoró el flujo de tinta y ensayó una bolilla de triple dureza. Posteriormente, Barcelloni contrató a Biro para la dirección de la nueva fábrica.

Luego del salto, la entrada en primera persona de Daniel Semper de Aeromental:
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Así como en otros países los incentivos por resultados son muchísimo mayores que los beneficios estables básicos, en Argentina se dan las variables inversas, donde casi el 60% del sueldo de un CEO está compuesto de manera fija, y solo el 40% es variable por objetivos… En Argentina es al revés de lo propuesto por nosotros desde hace años… Ser CEO en Argentina no es motivador?

Escalera al CEO

Para llegar a la cima, el camino tiene trazas bastante definidas. Desde WallChase Partners aseguran que los CEO de las compañías salen principalmente del área comercial, porque es de ahí que se manejan las áreas estratégicas. “El comercial estuvo en la calle, conoce todos los procesos y es ideal para liderar el crecimiento”, dice Juan Manuel Cueto, director asociado. Aunque aclara que en las empresas más relacionadas con la ingeniería seguramente será un ingeniero el que se siente en el sillón del CEO y que en épocas de crisis se prefiere a un experto en finanzas.
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…y no lo contratas, estás en problemas!

Leo un post de Borja Prieto y me doy cuenta que somos varios los que nos sorprendemos por cuántos proyectos se caen por no tener una forma de llevar a cabo un modelo de negocio. Es más, mucho proyectos de Internet sólo piensan que la tienen super fácil si logran hacer tres cosas:

1. Arman una página
2. Consiguen (decenas-miles-millones) de usuarios
3. ……………………………?
4. Se hacen ricos

sin tener nunca claro que hay en el punto 3 que permita pasar del 2 al 4…

…La Operación y Comercialización!

…se trata de vender ganando, de entender al cliente, de hacer bien las cosas, de involucrarse con el cliente, de interpretar el mercado, y la competencia, de aprender del negocio, y los productos, de ponerle ganas, y garra…. para seguir vendiendo. Y ganando!!

Excelente recorte de la pelÃícula Boiler Room donde no hay que dejar de ver a Ben Affleck, haciendo de Jim Young, dándonos una clase magistral de cierre de ventas:

[...como vendedores] tienen que estar cerrando todo el tiempo. Y ser agresivos, aprendan a empujar! Hablen con los clientes, háganles preguntas! Preguntas retóricas, lo que sea. Nada más sáquenles un SI: “Si se estuviera ahogando, aceptaría mi brazo? ¡SI!” “Bueno, compre 200 acciones, no le haré quedar mal!” Pregúntenles si les gustan los grandes negocios, ¿que les van a responder? ¿que no? ¿que no quieren buenos tratos? Si no puedes aprender a cerrar, es mejor que te dediques a otra cosa.

Y no existe una llamada sin venta. En cada llamada se hace una venta. O ustedes le venden al cliente, o él les vende una muy buena razón para no comprar. De una u otra forma, la venta está hecha. La única pregunta es: ¿Quién la va a cerrar? ¿Tú o él?

El clip está mejor que mi transcripción:

Sean implacables, eso es todo!