En esto días de eventos, eventos, y eventos, debemos perfeccionar nuestras dotes de vendedores y para eso deberemos usar muchas y variadas técnicas de venta, pero una de las mejores, cuando la gente a saludar es mucha y el tiempo es super escaso, es la técnica del “elevator pitch” (conversación del ascensor o elevator speech) que en ningún caso excedería los 30-45 segundos y en los que no podrías emitir más que 120-150 palabras.
Elevator Pitch es un concepto excelente para emprendedores con negocios basados en internet y se basa en contar tu idea de negocio a un inversor con el que compartes una subida en ascensor o una pequeña charla de pie en un evento, lo cual implica que debe ser muy rápida y bien concisa, no solo en lo comercial y con lo que atraerías los aportes del inversionista, sino también en lo técnico u operativo, para que no quede flaco.
Como menciona Angel Maria, normalmente a los emprendedores se les dice que tienen que tener: un resumen ejecutivo de 2-4 páginas, el business plan (modelo de negocio) de 20-30 páginas, la presentación corporativa (el power point) de 10-15 diapositivas y la conversación del ascensor de 30″-1′.
Los consejos para hacer un muy buen elevator pitch son:
- Ser concisos, transmitir pocas ideas.
- Despertar la curiosidad más que aburrir con dato.
- Transmitir emociones, que te brillen los ojos cuando lo cuentes.
- Explicar el mercado, la idea y el equipo.
- Termina con una invitación a pasar a la acción (dar la tarjeta, una posible reunión, enviar información ampliada…)
Una muy buena forma de entenderlo es con alguno de estos videos, o con éste que pego a continuación:
http://www.youtube.com/watch?v=Tq0tan49rmc
Sólo resta agregar: Éxito en esas presentaciones! ;)
Tags: Capital de Riesgo, Emprendedores, Negocios, PalermoValley, Tecnología, Venture Capital
March 12th, 2008 at 4:47 pm
Genial Pablo, como siempre.
Nos vemos mañana para ver si sale un Elevator Pitch o si nos regalas unos segunditos mas :)
March 12th, 2008 at 6:46 pm
En un mundo en el que hay que tener todos los detalles controlados el caso de esta persona presentando su idea de como presentar ideas deberia haber llevado gafas semi oscuras. No oscuras del todo porque crean desconfianza pero en su caso semi oscuras para evitar lo que me ha ocurrido al ver el video. Me he pasado los dos minutos intentando averiguar si tiene un ojo de cristal (lo siento pero ha sido asi) y no he prestado casi atencion a lo que ha dicho. Con unas gafas semi oscuras no hubiese pasado puesto que no me habria dado cuenta. Aun asi muchas gracias por el articulo y el video, ahora mismo andaba pensando en hacer una presentacion de mi idea y ha ratificado mi intencion de hacerla de esa forma.
March 12th, 2008 at 6:57 pm
Muy buen post Pablo!
De hecho estamos pensando en dar una charla al respecto en uno de los eventos chicos de SMUA.
Nos vemos mañana!
Ismael.
March 12th, 2008 at 10:12 pm
[...] esta entrada para recomendar una que hizo Pablo Tossi en Latamtech.biz sobre el Elevator Pitch y que esta muy ligada con todo esto de los eventos sociales y se los resumo copypasteando un poco. [...]
March 13th, 2008 at 12:50 am
Gracias Pablo! voy a practicar en el ascensor de casa, tengo 2 pisos, tengo que ser extremadamente conciso :)
Muy buen post!
March 13th, 2008 at 12:57 am
Quique, no te olvides de verme!
Iván, a mi tmb me pasó lo mismo… ;) pero son interesantes los consejos!
Ismael, considero que hay que tener mucha cancha para dar una charla sobre este tema, seguro te irá de maravillas, PILAS!
PabloC, no desanimes, de última apretas todos los botones! ;)
…Gracias a todos por participar!
March 13th, 2008 at 10:38 am
Un post muy interesante que habla de los elevator pitch lo posteó hace un tiempo ya Mariano Ruani, en su blog de Inversores Angeles.
En aquella ocasión discutíamos en unblogged con otros bloggers, sobre cómo podía hacerse para convencer a un inversor, de que nuestro proyecto es válido y rentable.
En el blog, tambien posteamos algunos consejos de cómo armar un buen elevator pitch para tener éxito en la presentación.
March 13th, 2008 at 1:44 pm
PabloS,
claro es que es muy buena la data y la discusión en tu post, que sigo habitualmente… y muy cierto lo que mencionás sobre la excelente data que hay en el blog de Mariano Ruani. Es uno de los mejores por estos pagos y por eso lo puse en mis links recomendados e hice dos posts sobre su trabajo.
Por cierto… gracias a algunas gestiones lo vamos a tener co-organizando el StartMeUp Argentina, por lo que hay que aprovecharlo ese día!
March 15th, 2008 at 7:26 pm
[...] armando un emprendimiento, vayan preparando una breve descripción, además de tener estudiados sus elevator pitch. Yo se por qué se los digo! estén [...]
March 18th, 2008 at 11:58 am
[...] de las ideas que no prosperó para el segundo Palermo Valley Night fue la de hacer algunos “Elevator Pitchs” públicos, por lo que esperamos que para los próximos haya quienes se animen a [...]
March 19th, 2008 at 4:05 pm
Tengo una presentacion muy buena, me gustaria poder mostrarla en su reunion, como puedo hacer?
Gracias Genial la Idea
March 19th, 2008 at 7:19 pm
Particpá del FORO (bien 1.0) de Palermo Valley (super 2.0) y así podrás coordinar de hacerlo!
Te esperamos! Solo hay que animarse y hacer la presentación!
March 20th, 2008 at 11:33 am
Especial para emprendedores que asisten a ferias, congresos, eventos para que puedan sacar provecho de ellas.
Me ha gustado mucho el post y lo he ingresado en el Top5 de SUMECLIENTESBLOG así lo recomiendo también a los lectores de mi blog.
Saludos y hasta la próxima.
May 14th, 2008 at 8:13 am
[...] habíamos hablado sobre el Elevator Pitch, esa cortísima conversación de ascensor que te ayuda a vender una idea, ahora podemos leer unos [...]
June 17th, 2008 at 12:29 am
[...] Los elevator pitches son descripciones muy breves y precisas acerca de una empresa que debieran poder ser dichas en lo que dura un viaje en ascensor acompañado de un posible inversor. Pablo Tossi explica muy bien el concepto en su blog LatamTech en un post titulado “Elevator Pitch, la cortísima conversación del ascensor que te ayuda a vender tu idea“. [...]
June 17th, 2008 at 10:42 pm
[...] materializar algunas de las cosas que se fueron analizando y recibiendo de todos; desde los “elevator pitches“, cervezas o remeras, hasta algunas nuevas y creativas propuestas que acontecerán en el [...]
August 15th, 2008 at 8:25 am
[...] inversor. Pablo Tossi explica muy bien el concepto en su blog LatamTech en un post titulado “Elevator Pitch, la cortísima conversación del ascensor que te ayuda a vender tu idea“. Este cuestionario orientativo se inició originalmente en el blog DosPuntoCero y se inspira en [...]
August 15th, 2008 at 3:31 pm
[...] inversor. Pablo Tossi explica muy bien el concepto en su blog LatamTech en un post titulado “Elevator Pitch, la cortísima conversación del ascensor que te ayuda a vender tu idea“. Este cuestionario orientativo se inició originalmente en el blog DosPuntoCero y se inspira en [...]
August 19th, 2008 at 8:42 pm
Excelente articulo. Ademas me hace acordar a un frase de un profe de la facu, “Tenes 5 minutos para explicarme el 100% de tu trabajo”. Aunque no se compara, ya que aca se busca de convenser a un inversor, es mas o menos lo mismo.
August 19th, 2008 at 8:43 pm
buen quote Francisco!