Como aprovechar LinkedIn profesionalmente y al máximo
UPDATE IMPORTANTE……. LinkedIn está en Español! y tiene Mejores Grupos!
Hace un tiempo escribí un resumen sobre las diez razones por las que todos los que estamos en el mundo de los negocios deberíamos usar LinkedIn, eso disparó muchas y variadas respuestas, desde otros blogs que se hicieron eco de la nota, hasta una persona del mismo LinkedIn, quien me refirió una nota muy completa publicada en HowStuffWorks que explica punto a punto como se usa LinkedIn y que diferencias radicales tiene contra otras redes sociales como Facebook y Myspace.
A continuación un extracto del artículo original con muchos agregados personales, ya que soy un usuario cotidiano de la herramienta web y del plugin para el Outlook, así como tengo el blog en mi reader.
- Tu perfil en LinkedIn: El perfil es lo primero que uno debe crear al hacerse usuario del servicio. El enfoque reside en la información de trabajo y educación, no hay listas de hobbies o un lugar donde poner tus películas preferidas. Completar el perfil es importante para poder encontrar ex-colegas, empleados, proveedores de servicios con los que uno haya trabajado, o algunos clientes y partners, en definitiva, todo lo que tiene que ver con tu perfil comercial y de negocios.
- La diferencia entre conexiones y contactos: Hacer un upload de tu lista de contactos (además de los plugins, tiene funciones de importación automática desde Outlook, Gmail, Hotmail, etc) es el primer paso que uno debería tomar para agregar gente a tu red. Uno puede seleccionar muy precisamente que contactos quiere tener como conexión en LinkedIn, no es intrusivo para nada y tiene varios pasos previos de confirmación antes de enviar el mail de solicitud. Claramente una conexión en LinkedIn es bien distinta a un amigo en Facebook. Cuando uno agregar una conexión al sitio, esto implica que uno conoce bien a esa persona y que es de confianza. La conexión no existe hasta que ambas partes haya aceptado mutuamente la conexión.
- ¿Agregar y eliminar conexiones?: Hay varias maneras de enviar invitaciones. Si el contacto es un ex-colega o compañero universitario o de trabajo o si está dentro de la lista de contactos de nuestro correo, entonces es muy fácil hacerlo a través del sistema eligiendo los contactos que queremos invitar y presionando un botón que dice “send invitations”, el cual se puede personalizar completamente o enviar un mensaje estándar. En cambio si el contacto fue encontrado a través de una búsqueda es necesario tener el correo electrónico o pedirle a una persona en común que los presente, cómo en la vida misma, donde alguien nos presenta a alguien y luego de intercambiar tarjetas podemos interactuar. Algo importante, pero que no he usado nunca, es la posibilidad de eliminar una conexión con total privacidad, pues LinkedIn no envía notificaciones al otro usuario, por lo que no hay que preocuparse.
- ¿Como funcionan las Introductions?: Aceptar una Introduction no es lo mismo que aceptar una conexión. Es solamente que estás dispuesto a entablar contacto con una persona que no está dentro de tu red. Para agregar a esta persona hay que intercambiar información de contacto y después invitarlas a conectarse.
- ¿Qué es un InMail? InMail es el sistema de mensajería interno de LinkedIn y te permite contactar a alguien directamente sin una Introduction de un tercero. Muy útiles para hacer nuevos contactos sólo por el perfil y si no tienes un contacto en común, o no lo quieres usar. (este servicio está solo disponible para los usuarios con cuentas Premium).
- ¿Que tan diferente es LinkedIn de otras redes? LinkedIn fue diseñado usarlo con fines profesionales. El perfil de una persona en LinkedIn es básicamente una especie de CV online, y ya hemos visto algunos que los utilizan activamente, incluso con dominio propio y todo. La única foto que se puede cargar es la del CV, no se pueden subir videos ni tener un blog, tampoco se puede personalizar el color, formato o diseño del perfil y me parece muy bien, pues permite enfocarse en la info profesional de las personas.
A LinkedIn no se viene a buscar chicas solteras de 25-30 y eso está hecho a consciencia por la gente de LinkedIn.
Otra gran diferencia es que las conexiones son más que conocidos, pues uno debería poder ser referencia de cualquiera de sus conexiones para generar algún nuevo contacto comercial, o viceversa.El artículo de HowStuffWorks es mucho más completo que el que dejaremos aquí, pero la parte más interesante del artículo es cuando evalúa la utilidad de LinkedIn:
- Usos de LinkedIn. El sitio, gracias a su poder de búsqueda y cantidad de usuarios es una gran herramienta para personal de ventas, empresarios, consultores, profesionales de relaciones públicas y también periodistas.
- ¿Que tan buenos son los resultados de LinkedIn? Al nivel más básico, LinkedIn funciona bien para reconectarse con ex-colegas y ex-compañeros. Con sus 22 millones de usuarios las probabilidades de encontrar a ex-colegas es bastante alta. La utilidad es claramente mayor para los llamados recruiters. Los beneficios de usar la herramienta justifica los costos ya que la tasa de respuesta es bastante alta y precisa. Para encontrar trabajo Linkedin también funciona muy bien ya que es mas fácil conseguir un trabajo a través de alguien que conoces que de una persona que no conoces. Un usuario con 41 conexiones puede llegar a tener más de 200,000 miembros en su red. Cuando es hora de buscar trabajo, LinkedIn te deja hacer una búsqueda de trabajos dentro de tu red. En vez de hacer una llamada a una oficina dentro de la cual no conoces a nadie es más fácil llamar a alguien que te presente. Además tiene la funcion de Jobs Insider, que te permite navegar sitios de empleo y relacionar los contactos con las empresas que buscan a través de una simple herramienta en el navegador.LinkedIn también parece darle bastante utilidad al personal de ventas. Aunque LinkedIn no da leads directos de ventas, si ofrece un inside connection lo que facilita el contacto inicial de gran manera.
Para los entrepreneurs, empresarios y consultores LinkedIn funciona muy bien para conseguir información o sugerencias específicas a través de LinkedIn Question & Answers.En éste último punto tengo un caso particular que agregar, pues desde la última modificación que mejoró notablemente la comunidad e interacción de los usuarios, se creó en la home un espacio que se llama “What Are You Working On?” donde uno puede poner un texto corto sobre lo que está haciendo. Por ejemplo, yo puse una vez que estaba trabajando en un proyecto de IPTV y dos personas de mi red de contactos me contactaron casi de inmediato, uno que hacía mucho tiempo que no contactaba y otro que veía una vez por mes en sus oficinas pero al que no le había comentado que tenía esas soluciones dentro de mi cartera pues no sabía que él mismo comercializaba ese servicio: Con uno no avance en nada luego del primer contacto, pero con el otro ya hemos avanzado y hemos enviado a facturar las primeras etapas del proyecto.
Resumen: Las comunidades de negocios generan negocios! (Mariano dixit)
En definitiva, LinkedIn se posiciona como la red en la que hay que estar una vez que el hecho de hacer networking es importante para uno mismo como profesional o para hacer negocios. La idea central creo que es que todos los millones de usuarios universitarios de FaceBook se pasen a LinkedIn cuando comiencen a trabajar y a operar en un mundo profesional de verdad.
- Privacidad y seguridad: El autor del artículo original indica muy bien el cuidado que hay que tener con la información que uno coloca en el perfil. Poner demasiado nos expone a hackers y a spiders de info personal. Aunque solamente tu red de primer grado (o sea tus contactos directos) puedan ver tu perfil completo, LinkedIn permite a los buscadores ver tu perfil público. Cuando creas un perfil en LinkedIn también podes crear un perfil publico y elegir que exactamente mostrar en el. Inclusive puedess eliminar tu perfil publico o bien solamente mostrar tu nombre, trabajo y ciudad. También podes controlar quien puede recibir notificación de cambios que hagas a tu perfil y cuando agregas conexiones. En definitiva, todo perfectamente configurable y con mucha atención sobre qué ítems quieres, o no, mostrar, y a quienes.
- ¿Quien puede ver tus conexiones? Solamente tus contactos directos pueden ver quienes son tus conexiones directas. Razón por la cual es importante solamente invitar y aceptar conexiones con personas en las cuales confíes. Incluso puedes setear esto bien a fondo.
- ¿Quien mira tu perfil? Es siempre interesante ver quien está mirando tu perfil, yo lo llamo el fisgón!. Cada persona tiene la posibilidad de modificar si quiere ser visible en esta lista, o no. Por lo tanto a veces no muestra el nombre de la persona pero si su puesto, empresa y/o industria, algo muy útil para saber “quienes te están mirando”, por lo que tener un perfil completo, con buenas descripciones y datos, es primordial.
Florencia Pettigrew es la persona de LinkedIn que me contactó por el post anterior y sus propias palabras sobre el artículo original resumen exactamente lo mismo que cualquiera de nosotros encuentra al usar LinkedIn a diario, más una valiosa cuota de dato real de usuarios que nos vienen muy bien para dimensionar exactamente adonde está parado LinkedIn en estos días y cuál es el poder de fuego y utilidad que tiene la herramienta:
“Como usuaria y empleada de LinkedIn me pareció un articulo increíblemente preciso y que capta perfectamente el concepto de LinkedIn como herramienta productiva para el profesional.
Aún cuando algunas de cifras que menciona están desactualizadas (tenemos 22 millones de usuarios) y contamos con publicidad, me pareció interesante compartir algunos puntos que el autor cubre en su artículo que indican como se le puede sacar provecho a LinkedIn y entender mejor como funciona”.
Sobre el posible valor del negocio en gral de LinkedIn, 1.000 Millones de U$S, y sobre cómo se valoran sus ingresos por el concepto de publicidad, Mariano Amartino hizo una entrada con relación a que el CPM real de LinkedIn está entre U$S 50 y U$S 75, algo envidiable, no sólo para muchísimas otras redes sociales, sino para muuuchos otros sitios web en gral.
UPDATE: según Mashable, el tráfico de FaceBook viene decayendo y el de LinkedIn sigue subiendo – Vía Martín Varsavsky
UPDATE 2: Federico Alberto, de Ideas en Marcha, ha recolectado Un montón de consejos para utilizar mejor LinkedIn siguiendo el eje de la idea de usar LinkedIn como una herramienta de networking para mejorar el desempeño profesional de cada uno.
UPDATE 3: INFOBAE Profesional acaba de escribir una excelente nota donde cuenta de la última ronda de inversión que ha recibido LinkedIn, 53 millones de dólares, que apunta a potenciar el rápido crecimiento de miembros del sitio, los múltiples modelos de negocios y las oportunidades futuras que presenta la compañía. Además hay muy buena data, que da para un nuevo post en breve.
UPDATE 4: salimos en el diario…. Gracias Natalia Estefanía Botero de El Colombiano por la nota!
Comentarios
72 Comentarios en “Como aprovechar LinkedIn profesionalmente y al máximo”
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Pablo.
Excelente recopilación de información. Muy completa la data.
IBERPYME NETWORKS
http://www.iberpyme.com/
interesante pero extenso
[...] Pablo y como aprovechar LinkedIn profesionalmente [...]
El impulso de las redes sociales actualmente ha modificado la forma de hacer negocios en la red, sin lugar a dudas no hay mas excusas para no tener un perfil en internet, el gran problema que veo es que mucha gente trabaja con muchos sitios a la vez, personalmente considero que uno debe de concentrarse en no mas de 5 redes sociales y administrarlas a diario y sin duda LinkedIn es un buen portal para comenzar y canalizar los contactos desde ahi.
Gran trabajo con este post, mis mas sinceras felicitaciones.
Square, si, quedó largo, pero bien completo;)
Diego, es cierto, en el post anterior yo había utilizado el eufemismo “Hay muchas redes sociales por ahí (a las que uno se suscribe casi compulsivamente)… pero LinkedIn tiene una idea muy clara y sencilla desde hace algunos años, ayudarnos a encontrar profesionales y tener la posibilidad de contactarlos cada vez que haga falta, generar negocios con esos contactos y ramificarlos.”. Gracias por seguir el blog!
[...] New Tags → linkedin economia 7 Votes vote http://www.latamtech.biz/ [...]
MUY BUENa EXPLICACION SOBRE EL USO DE MI HERRAMIENTA MAS USADA DE LA NUEVA WEB SOCIAL
Excelente!. Varias cosas que nombras no las conocia. Vamos a darle más importancia. Gracias por el gran trabajo de investigación.
Fan, gracias!
Mazzorca, gracias! y no olvides que LinkedIn requiere de sus horitas semanales!
[...] Pablo y como aprovechar LinkedIn profesionalmente [...]
Me gustó el post, creo que linkedin es una herramienta muy buena a la hora de relacionarse profesionalmente; has usado el servicio Premium InMail? mi idea es poder entablar el primer contacto con algunas pocas empresas para ofrecer mis servicios y queria saber si esto es bien visto.
Saludos
La verdad que linkedin es un servicio muy bueno, yo lo eh explorado poco aun,pero tengo muchos conocidos que me han hecho llegar sus buenos comentarios, es muyrecomendable. Bueno, solo pasaba, soy Ana Lucia de http://chiflame.net/, algo como copada y meneame.
Gastón, he usado poco el servicio y creo que da buenos resultados. Siempre he preferido usar el introduction, pues genera confianza al receptor ;)
Ana, bienvenida y gracias por hacerme ver http://chiflame.net/ , el que ya ha sido agregado al repositorio de webs y startups argentinas http://www.latamtech.biz/index.php/2008/02/21/sigue-creciendo-la-lista-de-startups-y-proyectos-web20-en-argentina/
buen post, pero no tengo cuenta premiun, pues 20 dolares es mucho :(
yo tamben tengo una web: ¿como hago para gregarla a la lista y que aparezca en palermo valey?
Robbie,
No es necesario tener una cuenta premium para sacarle provecho a la cuenta.
Para agregar tu web en tu perfil de LinkedIn: En vez de elegir “My website” elegi, “Other” y ahi pone el titulo de website. La idea que la gente jamas va a buscarte por “my website” pero mas bien por el nombre de tu site. Ademas desde el punto de vista de Search, poner el nombre es mas logico.
Ademas unite a grupos te amplia tu universo a personas con las cuales no estes conectado y eso te abre el espectro de busqueda de trabajos, personas, empresas solamente por estar en el mismo grupo.
Para agregar tu web a la lista de Palermo Valley me imagino que es cuestion de estar en contacto con ellos–en LinkedIn hay un grupo asi que ahi podras encontrar a varios del grupo que podrias contactar.
Suerte!
Florencia, que buenos tips le diste a Robbie, algunos de nosotros, que usamos a fondo la herramienta, las sabemos usar, pero otros no, y a ellos está apuntada la nota!!
buenos datos agregas a mi uso adictivo de linkedin. desde uruguay, gracias.
Diego, me alegro y bienvenido.
buen trabajo pablo, te conoci en el palermovalley y no sabia que tenias este blog.
Pablo
Te felicito!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!1
estaba en linkedin y tenía ese link arriba, y cuando hice click no entendía como iba a tu blog, pensaba en algun error…excelente nota!!
un abrazo
Felicitaciones por tu trabajo!
Sebas, no es un error, quedó un muy buen artículo en español, y me dijeron que era bueno agregarlo ahí, así que ahí seguirá hasta que haya más contenido en nuestro idioma! Gracias por visitarme!
Gabriel, Gracias y bienvenido al blog!
Marcos, Gracias por visitar LatamTech.Biz!
Diego, bienvenidos los uruguayos también! éste blog intenta aportar contenido a todo latinoamérica.
Muy buen trabajo, comparto la potencia y utilidad. Respecto a diferencias con otras redes sociales, las mas importante es el objetivo para el cual fue creado, netamente profesional y eso es muy bueno.
Les dejo un abrazo desde Buenos Aires.
Lic. Jorge Spinetta
[...] me encontré con un buen artículo en el blog de Pablo Tossi que compila varios consejos sobre como funciona LinkedIn y ello me recordó los artículos del conocido marketer Guy Kawasaki sobre las mejores formas de [...]
Pablo, excelente artículo. De hecho, me disparó unas reflexiones sobre algunos modos de utilizar LinkedIn que quise compartir en mi blog http://www.ideasenmarcha.com
Seguí así, inspirando al resto.
Abrazo.
Jorge, a mi entender es la mejor herramienta de networking para la gente de negocios…
Federico, me alegro que haya disparado ese muy completo artículo que escribiste!
[...] click me direcciona al blog de Pablo. Pensé que había tocado mal alguna tecla, pero no era que el artículo de Pablo había sido tan bueno que lo pusieron en LinkedIn (vean que en el comentario me lo [...]
agreguen este grupo! “Linqueados en Español”
http://linquedin.collectivex.com/main/summary
[...] consejos y mejores prácticas necesarias para este sitio web y un comentario en el excelente blog LatamTech.Biz de Pablo [...]
Pablo, te dejo el blog dedicado a emprendedores para que lo agregues a tu lista de blog de interés. Virus Emprendedor: http://virusemprendedor.blogspot.com/
Un abrazo
Sergio
[...] Como aprovechar LinkedIn profesionalmente y al máximo: El networking es clave en el mundo del PM. Aquí un amplio artículo de cómo utilizar LinkedIn, beneficios y características. Visitado en total 6 ocasiones, 6 durante este dia [...]
buenísimo, te agradezco y te felicito.
Me gustaría conocer más datos de la funcionalidad y aprovechamiento de Linkedin particularmente en Latino América.
Hola Pablo, es de gran utilidad tu comentario sobre como explotar de la mejor manera LinkedIn. Gracias por la info. Me parece genial tu idea http://www.latamtech.biz/, te felicito.
Te envío un abrazo grande
Heber González
Consultor IT para empresas.
buen posting
Muy buen articulo. Gracias.
Chenoa, Yogi, Heber, Miguel, muchas gracias! Bienvenidos al blog.
Sergio, te sigo hace tiempo en tu blog! ahora tu escribes más seguido que yo…
Pablo,
excelete recopilacion y no haces mas que leerme la mente con tus reflexiones!!
Linkedin me fue muy util a nivel laboral y personal.. a nivel negocios, la mejor herramienta para el networking..
abrazo
[...] Como aprovechar LinkedIn profesionalmente y al máximo | LatamTech.Biz Tu perfil en LinkedIn: El perfil es lo primero que uno debe crear al hacerse usuario del servicio. El enfoque reside en la información de trabajo y educación, no hay listas de hobbies o un lugar donde poner tus (tags: blog business network negocios redes social socialnetworking web2.0 redessociales linkedin) Escrito en 1. [...]
[...] Como aprovechar LinkedIn profesionalmente y al máximo | LatamTech.Biz Tu perfil en LinkedIn: El perfil es lo primero que uno debe crear al hacerse usuario del servicio. El enfoque reside en la información de trabajo y educación, no hay listas de hobbies o un lugar donde poner tus (tags: blog business network negocios redes social socialnetworking web2.0 redessociales linkedin) [...]
Seria intereante que linkedin fuera multi-idioma.
Còmo tengo que hacer para crear mi perfil?
Alejandro, creo qeu eso se viene en breve!
Ernesto, te envié una invitacion, respondeme…
[...] Para leer de nuevo… Como aprovechar LinkedIn profesionalmente y al máximo [...]
Muy buen artículo Pablo.
Yo no veo a Facebook como competencia de LinkedIn, y aunque no lo dices de forma directa, se da a entender. Ambas redes tienen objetivos diferentes y sirven para cosas distintas.
Yo en lo personal, utilizo ambas.
Saludos
roy
Rogelio, sólo intenta comparar a las dos redes sociales más grandes, una que nación como universitaria y otra que nació com de negocios ;)
¡que buen resumen! gracias.
[...] Abydos, Reviews IT Como aprovechar LinkedIn profesionalmente y al máximo [...]
De nada Carlos!
Claro, con toda la info y muy beneficioso para los usuarios. Te votaría para presidente (aunque no sé si esto es un halago…)
Excelente artículo Pablo!
Oscar, creo estar bien alejado de la política :P
Con que sigas visitando y aportando me sentiría recompensado!
Saludos.
Pablo
Tengo una duda, estuve invitando a gente a mi red, y unos 5 personas respondieron que no me conocen, pero de un total de 350. Ahora me cancelaron la posibilidad de seguir invitando. Es posible que pueda llegar a tener la misma facilidad que antes para invitar gente (ahora me pide el sistema que ponga el mail de cada persona que quiera invitar)??
Como tengo que hacer para poder seguir sumando gente a mi red??
Pablo, desconozco de que forma se puede arreglar eso de parte tuya, pero seguro que en soporte te pueden ayudar, debes escribir en ingles!
Pablo R.
Podes escribir en castellano a servicio al cliente: http://linkedin-es.custhelp.com/cgi-bin/linkedin_es.cfg/php/enduser/std_alp.php?p_sid=wSvNTSej
Cuando invitas masivamente a gente con la que trabajaste o con la que fuiste a la universidad, y cinco de ellas te dicen que no te conocen, el sistema te pone una restricción. Es para evitar las invitaciones SPAM.
Para que no te pase otra ves, sugiero que cuando invites a personas que hace mucho no ves, les expliques como los conoces. Y por ultimo, pensar que lo realmente te conviene es tener una red de gente que conoces bien y viceversa. ¿De que sirve tener 500 contactos si solo 20 de ellos te van a ayudar cuando pidas algo? Estas compartiendo tus contactos con ellos –para pensarlo. Sin confianza, la buena información nunca se comparte.
Buenas.
Quisiera saber si me pueden enviar información sobre cómo aprovechar al máximo Linked In.
Gracias.
Saludos,
Federico Beluardo
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Soy chofer con todos los carnets,ADR explosivos y cisternas y busco trabajo ,soy de valencia.
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Federico, Florencia, Fernando, Pablo, Oscar, gracias a todos por confiar en el contenido!
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Muy buena la pagina mostrando que es y como sacarle un buen partido a esta información sobre linkedin
Muy buen aporte para todos aquellos que todavía creen que todas las redes sociales son iguales.
Me parece que si bién es extenso el post, no hay mejor tamaño que este para especificar claramente de que se trata.
Trabajo en la selección de personal y me interesa saber que debo hacer para realizar publicaciones en LinkedIN y buscar todo tipo de perfiles.