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Sep 02

Según los estándares tradicionales, el mejor vendedor es aquel que conoce perfectamente los productos que ofrece y tiene mayor capacidad de cierre. Sin embargo, el enfoque de venta consultiva pretende que el vendedor “olvide” su función comercial y se convierta en un asesor del cliente…

Les recomiendo leer la nota completa de Andrea Consolini para MateriaBIZ.

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2 Responses to “Venta Consultiva, cuando el vendedor se convierte en asesor”

  1. jorge sanchez Says:

    con cuerdo con este enfoque y suscede que las facultades no preperan vendedores si marketing abocados al estudios de mercado y no vendedores direccionados a la venta en si.

    Actualmente estoy escribiendo un curso de ventas con informacion interesante
    http://www.ryjcelulares.blogspot.com/

  2. Los mejores vendedores hacen las preguntas adecuadas | LatamTech.Biz Says:

    [...] el enfoque de Venta Consultiva, el objetivo del vendedor consiste en concretar operaciones, ayudando a los clientes a resolver sus [...]

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