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Según los estándares tradicionales, el mejor vendedor es aquel que conoce perfectamente los productos que ofrece y tiene mayor capacidad de cierre. Sin embargo, el enfoque de venta consultiva pretende que el vendedor “olvide” su función comercial y se convierta en un asesor del cliente…
Les recomiendo leer la nota completa de Andrea Consolini para MateriaBIZ.
Tags: Cursos, Negocios, Proyectos, Tecnología, Ventas
September 2nd, 2008 at 2:21 pm
con cuerdo con este enfoque y suscede que las facultades no preperan vendedores si marketing abocados al estudios de mercado y no vendedores direccionados a la venta en si.
Actualmente estoy escribiendo un curso de ventas con informacion interesante
http://www.ryjcelulares.blogspot.com/
November 11th, 2008 at 6:12 am
[...] el enfoque de Venta Consultiva, el objetivo del vendedor consiste en concretar operaciones, ayudando a los clientes a resolver sus [...]