Venta Consultiva, cuando el vendedor se convierte en asesor
Según los estándares tradicionales, el mejor vendedor es aquel que conoce perfectamente los productos que ofrece y tiene mayor capacidad de cierre. Sin embargo, el enfoque de venta consultiva pretende que el vendedor “olvide” su función comercial y se convierta en un asesor del cliente…
Les recomiendo leer la nota completa de Andrea Consolini para MateriaBIZ.
Comentarios
2 Comentarios en “Venta Consultiva, cuando el vendedor se convierte en asesor”
con cuerdo con este enfoque y suscede que las facultades no preperan vendedores si marketing abocados al estudios de mercado y no vendedores direccionados a la venta en si.
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