No se trata de vender por vender…
…se trata de vender ganando, de entender al cliente, de hacer bien las cosas, de involucrarse con el cliente, de interpretar el mercado, y la competencia, de aprender del negocio, y los productos, de ponerle ganas, y garra…. para seguir vendiendo. Y ganando!!
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4 Comentarios en “No se trata de vender por vender…”
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Pablo, no estoy teniendo mucho tiempo, muchas gracias….
Me gusto el blog. No hay forma d esuscribirse x email?
Gracias
Marcos Val
[...] A William Ury tuve la oportunidad de escucharlo en dos congresos ya y quedé sorprendido por la asombrosa facilidad que tiene para transmitir técnicas y conceptos básicos, y hasta complejos, de negociación. Para los que no lo conocen les cuento que es el autor de “Obtenga el SI, el arte de negociar sin ceder“, uno de los mejores libros sobre negociación efectiva que todo ejecutivo debe tener. En “El poder de un NO positivo, cómo decir NO y sin embargo llegar al SI“, nos enseña a decir NO a una exigencia inaceptable, ofreciendo al instante una tercera alternativa de SI, que satisfaga las necesidades de ambas partes. Porque no se trata de vender por vender… [...]