William Ury, el rey de la negociación, en el World Negotiation Forum Argentina
Todos los que estamos en el mundo de los negocios, desde las ventas y las compras, hasta cualquiera que esté en la gestión diaria de una compañía, o en el desarrollo de negocios de una startup como es mi caso, necesitamos negociar casi a diario, manteniendo separados a las personas de los problemas, tratando a las personas con respeto y encontrándole soluciones creativas a los problemas.
A todos les repito lo mismo, siempre es conveniente adquirir nuevas (y también tradicionales) técnicas de negociación y escuchar a los que saben en el tema. Por eso no hay que perderse lo que nos propone HSM, el habitual organizador de Expomanagement (que este año se llamará World Business Forum): organizó el World Negotiation Forum y logró traer a la Argentina al reconocido William Ury.
William Ury es llamado en todo el mundo “el rey de la negociación” y estará en Buenos Aires el 30 de septiembre, como principal orador del World Negotiation Forum, un congreso orientado 100% a la negociación y a los casos locales de negociación exitosa.
Abajo pueden ver el video presentación de William Ury en HSM, contando una de las tantas anécdotas que conoce sobre negociación efectiva y sobre cómo se debe entender la necesidad del otro en la negociación, para obtener una ganancia mutua:
A William Ury tuve la oportunidad de escucharlo en dos congresos ya y quedé sorprendido por la asombrosa facilidad que tiene para transmitir técnicas y conceptos básicos, y hasta complejos, de negociación. Para los que no lo conocen les cuento que es el autor de “Obtenga el SI, el arte de negociar sin ceder“, uno de los mejores libros sobre negociación efectiva que todo ejecutivo debe tener. En “El poder de un NO positivo, cómo decir NO y sin embargo llegar al SI“, nos enseña a decir NO a una exigencia inaceptable, ofreciendo al instante una tercera alternativa de SI, que satisfaga las necesidades de ambas partes. Porque no se trata de vender por vender…
Yo estaré en el evento y no me perderé ninguno de los tracks. Trataré de postear un poco sobre cada uno, todos parecen interesantísimos. Nos vemos ahí?
Comentarios
4 Comentarios en “William Ury, el rey de la negociación, en el World Negotiation Forum Argentina”
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Me encantará ir….
Saludos!
lo interesante del evento no es solo W.Ury, hay mucho más para ver de los sponsors locales
yo tambien voy ¿sabias?
[...] para una negociación exitosa, según William Ury Durante el World Negotiation Forum Argentina, William Ury nos propuso una clase magistral de negociación, donde nos explicó sobre como siempre [...]