Jul 16
Excelente post del Profesor Postigo, de Virus Emprendedor:
¿Qué busca un inversor al momento de invertir?
Esta es una de las preguntas más frecuentes realizadas por los emprendedores al momento de presentar su proyecto frente a un grupo de inversores.
El sólo hecho de pensar en que deben de transmitir la idea completa del negocio, convencer que están parados sobre una oportunidad única y que ellos son el equipo humano adecuado para ponerla en marcha es uno de los desafíos con mayor carga de adrenalina que tiene un emprendedor y su equipo.
Básicamente el contacto con un grupo inversor lo podemos dividir en tres etapas claves:
La primera es la impresión inicial que el inversor tenga con el proyecto, una presentación en power point de no más de 10 slides más un resumen ejecutivo que articulados deben ser capaces de despertar la curiosidad necesaria para conseguir ser escuchado en una primera entrevista.
La segunda etapa es la confección y entrega del plan de empresas, desarrollado presentando datos concretos de la posibilidad del negocio, necesidades de capital, plan de implementación, riesgos del proyecto y características del equipo fundador entre los puntos más relevantes. Todo ello escrito en un lenguaje formal, sencillo, directo y claro
La tercera etapa es la presentación y defensa propia del proyecto, que regularmente no dura más de 15 o 10 minutos y la entrevista posterior, de hasta 2 horas, en la cual tendrán lugar todas las preguntas a través de las cuales los inversores analizarán la solidez del equipo fundador, las características del negocio y su modelo de agregación de valor, entre los aspectos más salientes.
En todo este proceso cargado de adrenalina, incertidumbre y tensión los inversores buscan esencialmente varias cosas:
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May 19
En este mundo de los inversores y las posibilidades de inversión, hay especialistas de todo tipo, pero el especialista que estudiaremos hoy es el que se dedica al MatchMaking, que es la tarea-virtud de encontrar parejas de inversores y proyectos viables entre el infiníto mundo de oportunidades de negocios que hay hoy en día.
En este sentido el BiD, Business in Development, se ha especializado en recopilar información del mercado de empresas que buscan inversiones de muchos países emergentes, tanto empresas en funcionamiento, como proyectos en su etapa más temprana.
Algo que me llamó la atención del servicio del BiD es que nos presenta una pequeña muestra de todos los catalogados que tienen en un muy lindo formato, que incluye la posibilidad de aplicar filtros y hacer búsquedas, donde podemos encontrar una muy buena cantidad de empresas en funcionamiento, proyectos al inicio, e ideas o startup previos al lanzamiento donde efectuar inversiones.
La infinidad de proyectos que hay en el catálogo le permiten acceder a todo tipo de inversores, incluso los pequeños, pues algunos no requieren más que U$S 5.000 a 10.000, llegando algunos a U$S 100.000 o más.
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May 14
Durante las primero días de Junio se llevará a cabo Born Global, un programa de entrenamiento para inversionistas y emprendedores, una reunión organizada por Southern Angels Chile, el primer servicio de “matching” entre emprendimientos en etapas incipientes de desarrollo e inversionistas ángeles en Chile.
Este evento de entrenamiento para inversionistas y emprendedores se realizará entre el 2 y 3 de junio en Santiago, es gratuito pero requiere invitación, durante el evento, los emprendedores presentarán sus oportunidades de negocios a un grupo de inversionistas de envergadura, los que calificarán y seleccionarán las 6 mejores iniciativas, quienes accederán a premios de hasta U$S 3.000.
El objetivo central de la actividad es entrenar a inversionistas en temas relacionados a valuación financiera, el proceso de due dilligence, contratos legales y estrategias de salida, temas fundamentales en el proceso de inversión en nuevas empresas. Y desde el punto de vista de los emprendedores se tratarán cuáles son los aspectos claves para desarrollar un elevator pitch, valoración de empresas con ventas incipientes y como construir una relación de confianza con el inversionista.
Este tipo de evento-curso-concurso organizado en Chile es muy similar a lo que puede resultar del StartMeUp ShowCase anunciado hace poco por StartMeUp Argentina, por lo que seguiremos el resultado de ambos concursos.
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Mar 12
En esto días de eventos, eventos, y eventos, debemos perfeccionar nuestras dotes de vendedores y para eso deberemos usar muchas y variadas técnicas de venta, pero una de las mejores, cuando la gente a saludar es mucha y el tiempo es super escaso, es la técnica del “elevator pitch” (conversación del ascensor o elevator speech) que en ningún caso excedería los 30-45 segundos y en los que no podrías emitir más que 120-150 palabras.
Elevator Pitch es un concepto excelente para emprendedores con negocios basados en internet y se basa en contar tu idea de negocio a un inversor con el que compartes una subida en ascensor o una pequeña charla de pie en un evento, lo cual implica que debe ser muy rápida y bien concisa, no solo en lo comercial y con lo que atraerías los aportes del inversionista, sino también en lo técnico u operativo, para que no quede flaco.
Como menciona Angel Maria, normalmente a los emprendedores se les dice que tienen que tener: un resumen ejecutivo de 2-4 páginas, el business plan (modelo de negocio) de 20-30 páginas, la presentación corporativa (el power point) de 10-15 diapositivas y la conversación del ascensor de 30″-1′.
Los consejos para hacer un muy buen elevator pitch son: Continue reading »
Feb 28
Un paso importante en cualquier proyecto emprendedor es la obtención de capital de riesgo para su empresa. Este es un punto muy delicado y se encuentra muchísima info en internet. Muchos sitios oficiales, privados y blogs nos esforzamos en dar conocer y acercar esta información a los emprendedores, a veces poca, a veces mucha, pero siempre con el sentido de colectar y entregar data fresca y precisa.
La idea de este blog es es que cada semana podamos aportar buena data que ayude a encontrar la mejor forma de financiar los proyectos de nuesros lectores, que les ayude a crear un buen plan de negocios profesional si no lo tienen y que puedan evaluar cuáles son las principales preocupaciones y dudas de los potenciales inversionistas que pueden llegar a contactar en las reuniones y eventos que se vienen, para así hacer un mejor papel al momento de estrechar la mano y encarar el tema de la provisión de fondos.
A continuación les presentamos una cuadrícula general con los niveles típicos de inversiones, y las posibles fuentes de estos fondos, para determinar a que fuente potencial de capital se debería enfocar el emprendedor de acuerdo a las propias necesidades del proyecto o startup:
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Feb 22
CORFO, Corporación de Fomento de la Producción, es una entidad del Gobierno de Chile cuya misión es promover el desarrollo productivo nacional y, entre las tantas cosas que hace, han creado la linea de financiamiento de Capital Semilla que le otorga subsidios no reembolsables a proyectos de todo tipo.
El Programa de Capital Semilla de CORFO busca fomentar el surgimiento de nuevos emprendedores mediante la asignación de recursos a la formulación y ejecución proyectos de negocios innovadores, en sus etapas de creación, puesta en marcha y despegue. La idea es que se inscriban al programa de selección todos los emprendedores independientes mayores de 18 años y/o empresas “sin historia” y con menos de 18 meses de existencia, los que tendrán que demostrar, durante le proceso de selección, sus capacidades y habilidades para la puesta en marcha del nuevo negocio.
Innova Chile se llama el programa de capital semilla y aporta hasta el 90% del monto requerido, con un tope máximo de 80.000 Dólares Estadounidenses, los proponentes deben financiar el 10% restante del costo total.
Uno de los últimos adjudicatarios es un proyecto Web-Based llamado Meeting.cl, un portal que ofrece el servicio de arriendo de salas virtuales para hacer reuniones. Pero en una particular versión, en que esta empresa se encarga de toda la logística necesaria: administración de servidores operativos, control del ancho de banda, soporte a los usuarios antes y durante las reuniones y apoyo en la difusión. Todavía se encuentra en beta de desarrollo.
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Feb 15
Ésta es una de esas noticias que tenía muchas ganas de postear ya que se trata de uno de esos negocios netamente locales donde un fondo de inversión de capital de riesgo hace una apuesta por un negocio no tradicional, puntualmente uno referido a los AgroNegocios.
CAP Ventures, el fondo inversor de capital de riesgo creado por Eduardo Elsztain de IRSA y Gustavo Grobocopatel de LOS GROBO, cerró a fines del año pasado la compra del 30% del paquete accionario de la empresa Congelados del Sur por un monto cercano a los $ 10 millones de pesos argentinos, aproximadamente unos U$S 3.5 Millones.
El atractivo de esta inversión es la posibilidad de crecimiento casi inmediato, ya que las oportunidades de crecimiento a nivel global son bastante interesantes en el mercado de los alimentos congelados de alta calidad, tanto para el segmento gastronómico como para el consumidor final y a que Congelados del Sur ya cuenta con una facturación de $ 6 millones de pesos anuales.
Congelados del Sur es el fabricante de la marca de productos alimenticios congelados Mondo Frizzatta que tiene sede en Rosario, y con la incorporación a su capital de CAP buscará llegar con sus productos a nuevos mercados internacionales. “La idea es expandirnos a Brasil, México, Chile, las costas este y oeste de Estados Unidos y a Israel”, aseguró hace algunas semanas Adolfo Rouillon, presidente de la compañía.
CAP Venture es una empresa argentina, donde además de Eduardo Elsztain, dueño de IRSA (ticker:IRS), también participa el Grupo Los Grobo, el fondo estadounidense Storm Venture, el Fondo Multilateral de Inversiones (Fomin) del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), la Corporación Andina de Fomento (CAF), el fondo Consultores Asset Management, y la firma TGLT de Real State e Inversión.
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