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Ya habíamos hablado sobre el Elevator Pitch, esa cortísima conversación de ascensor que te ayuda a vender una idea. Ahora podemos leer unos muy buenos consejos sobre esta técnica para poder decir las cosas sin vueltas a través de algunos pilares básicos y preguntas claras que uno se debe responder en el proceso de armado, además de unos ejemplos sobre cómo se va armando un speach conciso y efectivo.

Por Daniela de León, directora de Dale Carnegie Argentina, para Emprendedores.News.

UPDATE08 es el evento anual para desarrolladores más importante de la región, dura todo un día y está organizado hace algunos años por Snoop Consulting, una empresa especializada en servicios de IT. En definitiva, es una de las citas obligadas si uno se desempeña en este rubro tan innovador año a año.

Durante el día tendremos la posibilidad de conocer los últimos avances en la tecnología del software, también podremos ver y escuchar a los mejores profesionales nacionales e internacionales en conferencias que tratarán sobre temas tan diversos como SaaS, nuevas tendencias de desarrollo, SCRUM, metodologías ágiles, SOA, desarrollo de aplicaciones offline y WEB 2.0. Además, los que asistamos, podremos contactar profesionales, partners, clientes, proveedores, vendors, posibles empleados o empleadores, etc, pues ya se han inscripto casi un millar de participantes y prometen superar los 1.500 en breve.

El evento se celebrará el día miércoles 16 de abril de 8 a 18hs, en el Paseo la Plaza, ubicado en Av. Corrientes 1660, Capital Federal. La entrada es gratuita, y quienes deseen asistir deben inscribirse previamente en www.update08.org y sindicar el blog del evento.
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Se lanzó la segunda edición del programa de becas de estudio Entertech 2.0 que tiene como objetivo brindar herramientas a la nueva generación de jóvenes (los ya famosos nativos digitales) para expandir su mundo de oportunidades cercanas y generar un efecto multiplicador de recursos humanos para la industria de software cuyo desarrollo trae aparejada inversión y crecimiento profesional, algo imprescindible cuando hablamos de querer dinamizar un polo tecnológico como Palermo Valley.

El Proyecto Más y Mejor Trabajo fue creado por el ministerio de Trabajo de la Nacion Argentina para promover la inserción laboral de personas desocupadas y beneficiarios de programas sociales en empleos de calidad desde el área tecnológica, promoviendo capacitación en empresas del rubro y reconocidas a nivel mundial como formadores de talentos.

Para esto, se convocó a Oracle Argentina, Sun Microsystems y la Cessi para desarrollar un proyecto que permira capacitar a 1.400 trabajadores en temas tecnológicos con el objetivo de incorporarlos al sistema productivo en Argentina y el mundo.
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A continuación resumiré algunas ideas de como hacer las cosas previos al “momentum” de cerrar ventas en el mundo de los negocios:

Aprovechate de tus Contactos. Pídele a tus socios de negocios, distribuidores, proveedores, clientes y hasta a colegas que te den info interesante sobre proyectos que sepan que se están armando en el mercado en que estás. Siempre reconóceles el favor, serán tus mejores aliados si a tus nuevos clientes los tratas bien. Recuerda que los amigos de tus clientes pueden ser tus amigos… y tus clientes!

Busca Leads que puedan comprar tu producto o solución. Tus mejores prospects serán aquéllos que conozcan tu producto solución o servicio y que tengan la capacidad de pagar por él. Nunca dudes en descartar un Lead o un Prospect al enterarte que no tiene el presupuesto adecuado a corto o mediano plazo, déjalo para el próximo período, pero mantén el contacto.

Mantén Contacto con tus Leads. Los buenos vendedores dan seguimiento asiduo a sus contactos, aunque éstos no tengan proyectos viables a corto plazo. Esto nos asegura que en los futuros proyectos nos tengan en cuenta como consultores de la tecnología que representamos. Ese día convertiremos al Contacto en Lead, y al Lead en Prospect.
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Un paso importante en cualquier proyecto emprendedor es la obtención de capital de riesgo para su empresa. Este es un punto muy delicado y se encuentra muchísima info en internet. Muchos sitios oficiales, privados y blogs nos esforzamos en dar conocer y acercar esta información a los emprendedores, a veces poca, a veces mucha, pero siempre con el sentido de colectar y entregar data fresca y precisa.

La idea de este blog es es que cada semana podamos aportar buena data que ayude a encontrar la mejor forma de financiar los proyectos de nuesros lectores, que les ayude a crear un buen plan de negocios profesional si no lo tienen y que puedan evaluar cuáles son las principales preocupaciones y dudas de los potenciales inversionistas que pueden llegar a contactar en las reuniones y eventos que se vienen, para así hacer un mejor papel al momento de estrechar la mano y encarar el tema de la provisión de fondos.

A continuación les presentamos una cuadrícula general con los niveles típicos de inversiones, y las posibles fuentes de estos fondos, para determinar a que fuente potencial de capital se debería enfocar el emprendedor de acuerdo a las propias necesidades del proyecto o startup:
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CORFO, Corporación de Fomento de la Producción, es una entidad del Gobierno de Chile cuya misión es promover el desarrollo productivo nacional y, entre las tantas cosas que hace, han creado la linea de financiamiento de Capital Semilla que le otorga subsidios no reembolsables a proyectos de todo tipo.

El Programa de Capital Semilla de CORFO busca fomentar el surgimiento de nuevos emprendedores mediante la asignación de recursos a la formulación y ejecución proyectos de negocios innovadores, en sus etapas de creación, puesta en marcha y despegue. La idea es que se inscriban al programa de selección todos los emprendedores independientes mayores de 18 años y/o empresas “sin historia” y con menos de 18 meses de existencia, los que tendrán que demostrar, durante le proceso de selección, sus capacidades y habilidades para la puesta en marcha del nuevo negocio.

Innova Chile se llama el programa de capital semilla y aporta hasta el 90% del monto requerido, con un tope máximo de 80.000 Dólares Estadounidenses, los proponentes deben financiar el 10% restante del costo total.

Uno de los últimos adjudicatarios es un proyecto Web-Based llamado Meeting.cl, un portal que ofrece el servicio de arriendo de salas virtuales para hacer reuniones. Pero en una particular versión, en que esta empresa se encarga de toda la logística necesaria: administración de servidores operativos, control del ancho de banda, soporte a los usuarios antes y durante las reuniones y apoyo en la difusión. Todavía se encuentra en beta de desarrollo.

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Dinamica_SE, la Red de Apoyo a Sociedades Emprendedoras prorrogó la inscripción hasta el 30 de marzo de 2008 para la 5ta edición de los “Cursos para Formación dirigido a emprendedores” que básicamente tiene como objetivo enseñar a emprendedores a armar su propia empresa y de esta forma contribuir al aumento de la base empresarial a través del diseño, implementación y transferencia de un modelo integral de apoyo al desarrollo emprendedor y a la creación de empresas dinámicas orientadas al crecimiento.

Los cursos tendrán una duración de aproximadamente 4 meses con un encuentro semanal de cuatro horas. En menos de 2 años de vida del programa dinámica.SE, han sido entrenados en estos cursos de formación más de 700 emprendedores; paralelamente han sido evaluados 300 proyectos de negocios de los cuales 100 están recibiendo asistencia integral en sus emprendimientos, 12 ellos recibieron capital semilla.Entre los ganadores de las ediciones anteriores se encuentran diversos tipos de empresas, con perfiles bien diferentes. Vean los del 2006 y vean los del 2007.

Los cursos de formación de emprendedores tienen como objetivo apoyar a: Continue reading »

En la conferencia “La Tecnología y las Comunicaciones en el Comercio Internacional”, en el XXVIII congreso de la Cámara Latina de Comercio en Estados Unidos, se recalcó la situación de América Latina en el sector tecnológico y se hizo mención a la escasez de recursos tecnológicos de Latinoamérica como el principal reto para superar la “brecha digital” que atraviesa la región.

“En Estados Unidos abundan los recursos financieros y tecnológicos, pero hay escasez de talento, y en Latinoamérica ocurre lo contrario“, afirmó Martínez, vicepresidente de IBM, que apuntó la necesidad de intercambiar recursos para equilibrar la situación. Para ello desarrollaron el proyecto LAGrid, que conecta a través de computadoras once universidades de Estados Unidos, México, Argentina, España y Puerto Rico para impulsar de forma conjunta, por medio de la tecnología, la educación, la investigación, la colaboración y el desarrollo de talento.

LAGrid es una comunidad internacional de investigaciones multi-disciplinarias y un grid de computación virtual que le permite a las instituciones e industrias extenderse mas allá de su alcance individual para facilitarle investigaciones de colaboración en el área de tecnología de información, educación y desarrollo de potencial de trabajo.

El proyecto cuenta con su propio blog y con varias herramientas de colaboración y hoy cuenta con diversos pilares de innovación tecnológico utilizando Grid como herramienta fundacional, ya que ofrece servicios de supercómputo, procesos intensivos de datos y servicios punto a punto (P2P), apoyo a la investigación acelerando el procesamiento de datos, reducción de costos sin afectar la capacidad de cómputo, facilidad de colaboración con otras instituciones educativas y de investigación, aprovechamiento del tiempo libre de procesamiento de las estaciones de trabajo y equipos personales de los diferentes campus, entre otras muchas ventajas.
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