Si queremos que invierta, aprendamos a responderle a un inversor
A veces una buena idea, acompañados de muy buen material y de un muy completo plan de negocios, no alcanza para conquistar a los inversores y muchas oportunidades se caen por no saber responder algunas simples preguntas que los inversores hacen sobre el producto o servicio, sobre el mercado, sobre las estrategias y tácticas, tanto de marketing como de ventas (por cierto, en mis entrevistas me gusta mucho preguntar cosas raras y descubrir en las respuestas cosas interesantes).
Algunas de estas preguntas se hacen durante el elevator pitch o en reuniones largas y desgastantes, por lo que hay que saber que tipo de preguntas hacen los inversores para saber que es lo que busca un inversor para invertir y así responder con rapidez, honestidad y soltura.
El primer grupo de preguntas está relacionado con el problema que resuelve el producto o servicio y con su mercado:
- ¿Qué problema específico tienen los clientes?
- ¿Por qué es importante el problema?
- ¿Para quienes? Es decir, ¿Quién específicamente es el cliente?
- ¿Cómo sabemos que el mercado existe? ¿Qué evidencia independiente puede citar, como una investigación de mercado independiente?
- ¿Qué tan grande es el mercado específico (definido puntualmente) para su producto?
- ¿Cuál es el crecimiento esperado de este mercado?
- ¿Son realistas los cálculos del tamaño del mercado?
El segundo grupo son las preguntas que les van a hacer con respecto a la “solución”, o sea, al producto o servicio que se va a ofrecer:
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Capital semilla para internacionalización de empresas de base tecnológica
Hasta el día 30 de marzo se encuentra abierta la convocatoria (ver PDF) a concursar por el financiamiento de proyectos “Fondos Semilla para la vinculación internacional en empresas de base tecnológica en las áreas de Nanotecnología, Biotecnología y TICs” del Programa RAICES del Ministro de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva (MINCyT).
El propósito esencial de estos Proyectos “Fondos Semilla” es generar o consolidar las micro y pequeñas empresas de base tecnológica fomentando un desarrollo innovador vinculando a profesionales y técnicos con su contraparte argentina residente en el exterior, a fin de promover las políticas de vinculación, basadas en el aprovechamiento del capital humano altamente capacitado residente en el exterior, para fortalecer el medio científico y productivo local.
Se financiarán seis proyectos por un monto máximo de hasta 17.000 pesos argentinos cada uno. Este apoyo estará destinado a solventar los gastos de las empresas que impliquen:
- La realización de intercambios para capacitación de personal en materia de procesos y desarrollos tecnológicos o de mejoramiento y optimización de programas y servicios. Los beneficiarios se deben comprometer a aplicar los conocimientos adquiridos en el ámbito científico-tecnológico local.
- La incorporación de nuevas tecnologías, equipamiento, procesos, sistemas y servicios tendientes a mejorar el funcionamiento de la empresa, tanto en el campo científico-tecnológico local, como así también en la contribución de la capacitación de los investigadores nacionales mediante el empleo del know how adquirido y de la transferencia de tecnología recibida.
- La implementación de becas de capacitación que contemplen viajes y estadías para el personal de las empresas seleccionadas cuyo fin contribuya a la búsqueda de nuevos mercados para la aplicación de nuevas tecnologías y no excedan el mes de duración.
Por ejemplo, en la última categoría “Fondos Semilla Software” se le adjudicó el primer premio a una propuesta innovadora para un proyecto de Simulación de Multitudes en Movimiento, Análisis Peatonal, Conteo de Personas, Simulación, Optimización de LayOut, SmartCount, etc, de la empresa Urbix, que asiste a Palermo Valley habitualmente.
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Jugemos a la Bolsa 2008 y aprendamos…
Uno de los concursos de simulación bursátil que hizo furor el año pasado, y que es uno de los más esperados todos los años, es el conocido simulador de inversiones de InvertirOnline.com. Este juego nos permite sumergirnos de manera virtual en el mundo de la bolsa invirtiendo $ 100.000 virtuales en bonos y acciones, y especular con las fluctuaciones bursátiles del día a día.
El juego es totalmente gratuito y tiene como máximo fin el de la capacitación y la pérdida del miedo al negocio bursátil y a la especulación con acciones y bonos. El año pasado GANÉ 7.46% en las dos semanas que duró el juego y quedé en el ranking 282 sobre más de 4.000 participantes. Intentaré repetir la performance!
A cada inscripto se le asigna un monto virtual de $ 100.000 con el que, siempre por Internet, realiza distintas operaciones de compra-venta de acciones del MERVAL y títulos públicos, siendo el objetivo del juego lograr la mayor rentabilidad, para lo cuál han establecido varios premios semanales de minivacaciones en el Spa Diquecito con todo incluido y, sobre el final, un gran premio al mejor inversor del juego, que consiste en unas vacaciones de verdad y varios premios más.
Hoy, primer día de juego, todavía mis 100.000 siguen siendo 100.000… :P
…luego les contaré como me vá con el juego!
Bussiness & Innovation Trends III, La Plata
Ya hablamos de los Bussiness & Innovation Trends, los BITrends I y II, pero no pudimos ir a ninguno de los dos, ahora viene el nuevo BITrends III y esperamos poder ir, pues es un evento muy bien perfilado sobre innovación tecnológica y negocios, en la ciudad de La Plata.
En esta edición habrá una charla debate sobre la falta de planificación y los errores más comunes de los emprendedores y está dirigido a aquellos empresarios y emprendedores que necesiten una puesta en común de los errores más frecuentes que se comenten al momento de llevar a cabo un negocio.
El día 14 de octubre será en el Auditorio del Centro Cultural Islas Malvinas, ubicado en 19 y 51 de la ciudad de La Plata. El horario de inicio esta pautado para las 19:30 horas y contara con las charlas de Leonardo F. Gargiulo, de ESEADE y Sebastián Dominguez y Alejandro Steinmetz, de la consultora DGV.
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5 lecciones para emprendedores, de Guy Kawasaki
En el blog Desencadenado, de Borja Prieto, hay un muy buen resumen de las cinco lecciones más importantes que ha aprendido Guy Kawasaki como emprendedor.
1. Céntrate en el flujo de caja
Entiendo la diferencia entre el flujo de caja y el beneficio, y no estoy recomendando que busques la falta de beneficio. Pero el dinero es lo que mantiene las puertas abiertas y paga las facturas. Los beneficios de papel basados en la contabilidad financiera no tienen más que una importancia secundaria o terciaria para una startup. Como mi madre solía decir, “las ventas lo arreglan todo.”
2. Progresa un poco cada día
Solía creer en la teoría “big-bang” del marketing: un lanzamiento fantástico que creaba tal inercia que volabas “hasta el infinito y más allá”. Ya no. Ahora mi teoría es que progresas un poco cada día; bien haciendo tu producto un poco mejor, mejorar un poco tus habilidades, o conseguir un cliente más. La razón de que la prensa escriba sobre los éxitos rápidos es que suceden pocas veces; no porque sea así como funcionan todos los negocios.
3. Prueba cosas
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Material para presentaciones ante inversores
Dentro del minisitio del Encuentro de Empresas Incubadas y Ronda de Negocios, en el EmTec, encontré mucha data sobre cómo hacer presentaciones ante inversores.
El gran desafío de todo emprendedor que haya finalizado todas las etapas de constitución de su emprendimiento, consiste en la obtención de financiamiento, lo que implica en la mayoría de los casos, conseguir la confianza y respaldo de socios inversores. Es necesario para ello, conocer las formas de presentar adecuadamente las ideas y los planes de negocios.
Para eso les copio algo del material que hay allí, pero les propongo que busquen el resto de esos documentos en el sitio.
Aquí abajo encontrarán muchos documentos interesantes:
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Encuentro de Empresas Incubadas y Ronda de Negocios (AR)
Con el espíritu de fomentar el crecimiento de las incubadoras, Polos y Parques Industriales como modelos y herramientas para la creación de nuevas empresas y el desarrollo regional, se llevará a cabo el Segundo Encuentro Nacional y Primero Provincial de Empresas Incubadas y Ronda de Negocios los días 21 y 22 de agosto del corriente en la ciudad de La Plata, en las instalaciones de la UTN.
El evento, que tuvo su primera edición en Córdoba, en junio de 2007 con gran éxito, propone ser uno de los principales puntos de encuentro de jóvenes empresas vinculadas a Incubadoras, Polos, y Parques Industriales, Científicos y Tecnológicos.
Durante los dos días de actividades se realizarán mesas de debate y ponencia en manos de especialistas y referentes de los sectores vinculados a las temáticas propuestas, que versan sobre financiamiento, casos de éxito de nuevas empresas, así como espacios para evaluar, intercambiar opiniones y experiencias sobre el proceso de incubación.
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Ciclo Business & Innovation Trends en La Plata (AR) 2da Edición
Continuando con el ciclo Business & Innovation TRENDS, (encuentros sobre innovación tecnológica y negocios, en La Plata) la semana próxima se hace la segunda edición de BITrends.
En esta edición se contará con la presencia de Sebastian Ortega, inversor del club de Business Angels IG y de Martín D’Elia, Gerente de Marketing para América Latina de Red Hat, quienes disertarán sobre las posibilidades de negocios a través de las tecnologías de software libre, y sobre la necesidad y el modo de colaboración entre los Venture Capitalists, inversores ángeles y nuevos emprendedores.
La cita es el próximo lunes 11 de agosto a las 19:15 hs. en el auditorio del Centro Cultural Islas Malvinas ubicado en calles 19 y 51 de la ciudad de La Plata. La entrada es libre y gratuita. El cupo es limitado, por lo que se requiere inscripción previa en www.bitrends.com.ar
Vía Martín Olivera Blog.
Qué busca un inversor al momento de invertir?
Excelente post del Profesor Postigo, de Virus Emprendedor:
¿Qué busca un inversor al momento de invertir?
Esta es una de las preguntas más frecuentes realizadas por los emprendedores al momento de presentar su proyecto frente a un grupo de inversores.
El sólo hecho de pensar en que deben de transmitir la idea completa del negocio, convencer que están parados sobre una oportunidad única y que ellos son el equipo humano adecuado para ponerla en marcha es uno de los desafíos con mayor carga de adrenalina que tiene un emprendedor y su equipo.
Básicamente el contacto con un grupo inversor lo podemos dividir en tres etapas claves:La primera es la impresión inicial que el inversor tenga con el proyecto, una presentación en power point de no más de 10 slides más un resumen ejecutivo que articulados deben ser capaces de despertar la curiosidad necesaria para conseguir ser escuchado en una primera entrevista.
La segunda etapa es la confección y entrega del plan de empresas, desarrollado presentando datos concretos de la posibilidad del negocio, necesidades de capital, plan de implementación, riesgos del proyecto y características del equipo fundador entre los puntos más relevantes. Todo ello escrito en un lenguaje formal, sencillo, directo y claro
La tercera etapa es la presentación y defensa propia del proyecto, que regularmente no dura más de 15 o 10 minutos y la entrevista posterior, de hasta 2 horas, en la cual tendrán lugar todas las preguntas a través de las cuales los inversores analizarán la solidez del equipo fundador, las características del negocio y su modelo de agregación de valor, entre los aspectos más salientes.
En todo este proceso cargado de adrenalina, incertidumbre y tensión los inversores buscan esencialmente varias cosas:
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Más Aportes No Reembolsables, del FONSOFT 2008
La Agencia Nacional de Promoción Científica y Tecnológica, a través del FONSOFT, llama a la presentación de Proyectos destinados al fortalecimiento de la industria del software, para su financiamiento parcial a través de Aportes No Reembolsables (ANR).
La convocatoria permanecerá abierta hasta el 24 de septiembre de 2008 a las 12.00 horas. Se podrán presentar proyectos en las siguientes categorías:
- Certificación de Calidad,
- Desarrollo de nuevos productos y procesos de software, y
- Investigación y Desarrollo precompetitivo de productos y procesos de software.
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